营销岗位职责

营销总监岗位职责

1、全面及时掌握白酒行业的全国（重点掌握江西省）宏观走势

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司

产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、领导、规范、考核直接下级的工作。

15、完成直接上级委派的其他作务。

16、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

17、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题

营管部岗位职责

1.负责营销公司日常行政管理工作及规章制度建立；

2.客户档案、营销人员档案建立、存档、更新管理；

3.对营销人员出勤记录、出差检核等管理；

4 负责回款、发货数据的收集、整理、上报；

5.协助各市场促销返利、差旅费、人员工资等费用的核算、初审；

6.负责促销物料的出、入库管理；

7.负责经销商订单处理,核对库存情况联系物流发货,库存量不足及时下单通知车间生产；

8.负责退货、换货、样品酒、促销物料的领用托运等事务办理；

9.负责营销人员奖惩审核、提报；

10.负责营销公司印章管理；

11.负责营销公司各类文件起草与上传下达；

12.接听营销热线，做好客户及消费者投诉的记录并及时向领导汇报。

市场部岗位职责

在总监的领导下,负责市场日常管理工作：市场调研与预测、销售计划制定、品牌推广及促销方案的策划、实施、督管、评估：

1) 制订年度销售任务分解(分区域、品项)、市场费用预算，并按月进行推进与调整

2) 制订年度推广计划（品牌推广、百件事件营销、促销活动）并按月推进与调整。

3) 百家形象店建设、百场小区推广、二十场战略市场路演、其它

4) 新品推广（设计、定价、上市推广）：老字号6号（经典老字号）、赞酒

5) 简化并推进与销售相关流程、销售人员相关报表，节约时间，提高效能

6) 产品价格体系调整及促销费用管控

7) 市场调研与检核监督（本品市场状况、各活动执行情况、竞品市场动态）

8) 及时、准确完成总部、公司或市场部交办的其他事务。

市场部企划经理岗位职责

在总经理领导下，由市场部直接管理，下辖推广、执行专员若干名。是公司制定发展规划和品牌推广的主要参与和执行人。

工作职责：

1) 组织有效的市场调研活动，整理并分析各项调研数据，并形成报告；

2) 协助公司制定长期、短期的营销规划、品牌推广等方案；

3) 对销售部制定区域市场发展规划进行指导和帮助；

4) 策划并参与执行终端品牌推广方案；

5) 直接负责企划组的日常管理工作；

6) 及时、准确完成领导和上级交办的其他事务。

任职条件

1) 白酒类企划工作经历2年及以上或者有白酒类销售管理工作经历3年及以上；

2) 有较高的职业操守，能服从公司的工作安排；

3) 工商管理专业优先，具备良好的写作、表达和沟通能力；

4) 较强的团队管理及部门协调能力；

5) 能熟练运用Office相关软件及网络办公；

市场部推广专员岗位职责

在市场部领导下，由企划经理/主管直接管理。主要工作为参与到公司的发展规划和品牌推广方案的制定与实施。

工作职责：

1) 进行有效的市场调研活动，并进行归类整理；

2) 具体执行公司的品牌推广方案的实施；

3) 协助销售区域落实各区发展规划；

4) 策划并参与执行终端品牌推广；

5) 及时、准确完成领导和上级交办的其他事务。

任职条件

1) 白酒类推广工作经历1年及以上或者有白酒类销售工作2年及以上；

2) 遵守公司规章制度，能服从公司的工作安排；

3) 有较好的沟通及写作能力；

4) 较强的团队意识和协调能力；

5) 能熟练运用Office相关软件及网络办公；

市场部执行专员岗位职责

在市场部领导下，由企划经理/主管直接管理。主要工作为执行公司的各项推广活动。

工作职责：

1) 协助市场调研活动，提供真实有效的市场数据；

2) 具体执行公司的各项推广活动；

3) 与各销售区域负责人共同制定各销售区域的各项推广活动并全程参与执行

4) 及时、准确完成领导和上级交办的其他事务。

任职条件

1) 白酒类推广工作经历1年及以上或者有白酒类销售工作2年及以上；

2) 遵守公司规章制度，能服从公司的工作安排；

3) 团队意识强，有较好的沟通及协调能力；

4) 能熟练运用Office相关软件及网络办公；

销售经理岗位职责

在总监领导下，接受销售部的直接领导，下辖区域内若干销售代表，为所负责地市或区域内的业务维持及提升负责。具体负责在某地市、某区域的渠道网点拓展、渠道网点维护、销售业务的管理。

工作职责：

1) 负责在本区域内，贯彻落实公司各项规章制度。组织员工对企业文化、规章制度、相关业务要求、会议精神等的传达学习与执行；

2) 按公司要求对所辖区域内的市场进行有效开发及维护；

3) 协助公司制定本区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，完成上级下达的任务指标，对本区域业务发展情况进行分析总结，制定改进措施；

4) 激励、指导、督察和考核所辖员工开拓市场，维护客户和执行相关，完成对所辖区域销售代表的工作、业绩考核；

5) 指导、协助所辖员工制定网点维护计划及维护路线图，保证每个销售代表都有维护计划和服务网点，并检查落实；

6) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；

7) 直接负责（直辖）本区域内重点市场的全面销售工作；

8) 保证本区域内公司投放的物料回收及安全；

9) 及时、准确完成总部、公司或市场部交办的其他事务。

任职条件

1) 同等情况下，具有大专以上学历，具备3年以上酒类/快消品/营销策划等行业销售管理岗位工作经验，能熟练掌握公司业务操作环节者优先；

2) 完成公司的入职培训和业务培训，具体包括：公司介绍、企业文化、规章制度、行业背景、产品知识、财务制度、业务流程等内容，考核成绩合格；

3) 具备丰富的市场拓展及维护工作经历；

4) 有三年带领十人及以上团队的管理经验；

5) 对市场运作成本费用率具备良好的把控能力；

6) 积极乐观向上的心态，良好的沟通、协调能力，很强的执行力，有效的客诉处理能力；

7) 能根据公司及市场实际情况制定完善的市场运营方案，同时能有效的组合各种资源有效的执行所制定的运营方案；

8) 熟练运用Office相关软件及网络办公；

城市经理/主管岗位职责

在区域经理领导及指导下开发、维护和服务经销商、一定数量终端网点的专业销售人员；是围绕着“提升网点（经销商及销售网点）质量和客户满意度（经销商及销售网点）为中心”，具体负责网点的开发、维护等工作的一线员工。

工作职责：

1) 在区域经理领导下开展工作，指导配合网点提升销量，完成公司下达的销售任务指标。

2) 根据公司的和区域经理的要求，负责网点的开发、维护、管理等工作。

3) 遵照公司统一要求，指导网点展示布置、网点管理和营销服务；指导、培训品牌专员、酒店服务员提高营销业务水平。

4) 协助网点做好宣传展示工作，发放公司相关广宣品，保持其它宣传品的有效展示性；

5) 对于经营出现问题的网点，应当实地进行调查分析并提出改进方法，提高销量；

6) 及时发现本辖区的先进网点的经验和做法，与其它网点分享。

配合上级安排，及时、准确完成总部、公司或区域交办的其他事务。

任职条件

1) 同等条件下，具有大专以上学历，具备1年以上酒类/快消品等行业销售、服务岗位工作经验者优先；

2) 完成销售主任入职培训和业务培训课程，具体包括：公司介绍、企业文化、行政规章制度、行业背景、产品知识、业务流程等内容，成绩合格；

3) 积极乐观向上的心态，良好的沟通、协调能力，很强的执行力，较好的客诉处理能力；

4) 具备团队合作能力和一定的抗压能力；

5) 熟练运用Office相关软件及网络办公；

销售代表岗位职责

在区域经理或城市经理领导及指导下开发、维护和服务终端网点的专业销售人员；是围绕着“拓展及提升有效网点数量，规律性维护网点并与终端网点建立良好客情”等工作的一线员工。

工作职责：

1) 在区域经理或城市经理领导下开展工作，指导配合网点提升销量，完成公司下达的销售任务指标。

2) 根据区域经理的或城市经理的要求，负责网点的开发、维护、管理等工作。

3) 按公司统一要求，进行网点布置、网点管理和营销服务；

4) 协助网点做好宣传展示工作，及时发放公司相关广宣品，保持其它宣传品的有效展示性。

5) 配合上级安排，及时、准确完成总部、公司或区域交办的其他事务。

任职条件

1) 同等条件下，具有高中以上学历，有酒类/快消品等行业销售、服务岗位工作经验者优先；

2) 完成销售业务入职培训和业务培训课程，具体包括：公司介绍、企业文化、行政规章制度、行业背景、产品知识、市场开发、业务流程等内容，成绩合格；

3) 积极乐观向上的心态，很强的学习欲望、良好的沟通、很强的执行力；

品牌顾问岗位职责

在城市经理及以上管理人员的领导下，在指定的销售渠道终端内，通过产品和相关广宣物料进行展示从而达到品牌及产品宣导，与消费者间接或直接地发生联系的工作人员

工作职责：

1) 掌握公司商品的品名、属性、规格、价格；

2) 按公司要求在指定的销售终端进行产品展示；

3) 保持与终端客户和服务员良好客情，引导终端服务人员熟悉本公司产品特性；

4) 负责服务终端的及时补货、推进品项工作；

5) 及时反馈市场及竞品信息动态；

6) 配合上级安排，及时、准确完成总部、公司或区域交办的其他事务。

任职条件：

1. 女性，20—30岁之间，经验丰富者可适当放宽；

2. 同等条件下，具有初以上学历，具备1年以上酒类/快消品等行业理货经验者优先；

3. 能吃苦耐劳，有责任心和较强的执行能力，具备一定的沟通能力；

4. 具备团队合作能力和一定的抗压能力。