瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
时间：2004年10月18日至2004年11月18日
推广主题 投资瑞德摩尔商铺——新创富时代的来临！
“新创富风暴”核心要点： 1. “创富”是一个系统，它依靠整合多方面的资源，构筑一条致富的通道； 2. “风暴”是开启“创富”系统的金钥匙，是启动市场效应、经济效益的无二法门。 “创富”平台的核心支撑点： 1. “10%”极具诱惑力的高回报策略 2. “瑞德摩尔”无可替代的地位优势； 3. 30万平方米的成熟商业物业 4. 市中心超人气的成熟商圈； 5. “万国港”美好的未来前景； 6. 主力店的引入； 7. 租金的周期性涨浮； 8. 高质量的物业管理，低廉的收费标准；
1
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
宣传口号
坐享今日繁荣 典藏世代财富
新创富风暴——投资瑞德摩尔商铺
投资磁力场：MALL——顶级的商业业态，引发资本持续发展，磁力、震荡、投资极地
财富集中营：瑞德摩尔——东部商圈桥头堡，30万平米商业物业，飙升财富，投资最佳尺度
利益大盘点：黄金小分割现铺，3年、5年，聚敛资本第一站，点金财富、赢定未来
至尊福地 无限商机
2
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
宣传推广
◎推广目标
本阶段主要推广目标是通过有效的广告宣传，引入新的投资理念，将瑞德摩尔的全新品牌形象进一步深入人心，炒热市场，成功地实现瑞德摩尔商铺的快速销售。 ◎推广策略
1. 采用层层冲击波的方式推向市场，预先传播“新创富风暴”的概念。 2. 在新模式的引导下，挖掘出商铺的卖点，通过实际的利益点打动投资者。 3. 运用立体、新颖的媒体投放形成市场热点，引爆投资新概念。 4. 与媒介联手，进行集中独家投放，一方面为媒体创造品牌，也为自身树立品牌。 5. 宣传过程中，实行软硬兼施的手法，先采用整版冲击力强的软性炒作做铺垫，然后穿插硬性广告。
◎表现策略
以厚重的色彩，大气、象征财富的图片彰显瑞德摩尔的企业实力，文案的运用充分体现投资内涵。
具体表现见展板 3
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎媒体策略
用务实的态度，有效的媒介组合，从瑞德摩尔现铺的实际卖点出发，配合销售进度做一定量的实效广告宣传。强化人们的商铺投资意识和市场未来价值的认同，促进瑞德摩尔现铺的快速销售。
广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻媒介的力量，把新时代的投资理念传播出去，为瑞德摩尔的亮相作好铺垫，此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起形成合力，把瑞德摩尔商铺发售前的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待氛围。
媒体选择：
选择以户外看板、车身、电台广播为主，报纸广告、DM、促销活动、电视广告为辅的媒介组合。（其中报纸广告以软性新闻炒作为主，硬广告为辅）
Ａ、公交车身及车载移动媒体
※假设公交公司每天票款收入五十万元左右，也就是有五十万人次乘车，这五十万人次都被迫强制接受车身广告和站台广告，加之公交车是兰州人的主要交通工具，穿梭于各繁华街区和市区人口密集的住宅小区，是兰州人每天都在接受的媒体。它以其独特的活动性和在人们心目中的反复播放性，车身广告与站台是组合，其目的是告诉消费者什么产品正在上市或即将上市及市场势态，同时诱使消费者产生激情和行为。好的车身广告还是都市的一道亮丽的风景线。由于兰州现在已经推出了车载移动媒体广告，我们也可利用这种新的广告形式结合车身广告，达到内外统一的广告宣传效果。
※广告表现风格：色彩鲜明，有亲和力，结合摩尔做出别致、有创意的车身广告。
4
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
※广告投放时长：2个月
※路线选择： 58路、26路、4路等车体较新、线路黄金的车次。 每路选择10辆。 （见车身广告效果图）
Ｂ、户外看板
※处于繁华市区，人流量大，附近娱乐餐饮场所、商场、办公楼多，广告触及率及注目率高。现阶段选择树立在340道路两端，高炮注目率高，面积大、高度高，能够充分体现公司的实力，且在兰州市内现还未出现此种大型的广告看板，对提升公司形象有很大帮助。
※广告表现风格：大气，有震撼力、吸引力，创意独特。（见户外高炮设计图） ※广告投放时长：持续投放（4个月可在内容上做调整）
C、报纸广告
※选择独家媒体（兰州晚报）进行集中投放，以软文为主、硬广告为辅。 ※硬广告间断投放7次，每次１／2版以上，在必要时可适当增减发布的次数。（不同的报纸，同版同规格，同设计风格）
※报纸广告效果最好，权威性强，但成本较高，不宜持续投放，选择零售量大的报纸做软文发布，既节省费用也更加具有说服力。
D、电台广播广告 兰州交通广播电台
※覆盖面广，音质、音量、发射质量均为兰州地区口碑最好； ※几乎所有的的士车司机都收听该台节目； ※出租车司机之间联系十分紧密，便于口碑传播； ※对象主要是出租车、私家轿车、公（交）车； ※收听人群经济基础较雄厚；
※广告文案依据阶段进度和阶段目标设计；
※选择最佳时间段进行连续集中播放。（一档节目连续制作播出两月）
5
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎公关策略
促销活动、优惠购买等是目前大家惯用的一些促销手段，也是商业地产营销的规定动作。瑞德摩尔在前期完成好这些常规动作之后，还应选择符合之身的自选动作——品牌注意力促销，区别于竞争对手，创造自己的核心竞争力，从而赢得市场，实现摩尔商铺的快速销售。
“品牌注意力促销”是贯穿瑞德摩尔商铺销售始末的一种促销手段,主要体现在广告宣传上，特别在于广告创意表现和充分运用“电台节目频道与报纸软性推广”的相结合。
◎报纸广告∶ ◎软文主题：
创意构想 “新创富风暴席卷兰州”
“投资风险谁来担保——瑞德摩尔引来担保机构实话实说” “瑞德摩尔引来知名物业公司的强力加盟” “除了股票、保险我们还能投资什么” “投资，从谁下手”
“摩尔——兰州新兴的商业势力”
“瑞德大道暨340道路改造方案已通过专家论证”
6
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎报纸硬广告创意表现：
分为对内与对外两大部分，对外以宣传投资为主，对内以宣传摩尔未来蓝图为主。
◎对内部分：
《摩尔未来篇》
以勾画蓝图、强调改变为主题，为未来业主描绘出摩尔的美好未来，增强投资者对摩尔投资的信心，安定已入驻业主，以达到快速销售的目的。
10月19日（周二） 兰州晚报 [半版彩色硬广告] 主 题： 远见决定未来 内 容：体现瑞德摩尔的远见，引入顶级商业业态，崭新的投资理念； 体现投资者的远见，看准摩尔引领未来，共荣共赢。 远见投资未来 眼光决定价值 10月22日（周五） 兰州晚报 [半版彩色硬广告] 主 题： 瑞德摩尔——兰州商业新势力 内 容：瑞德摩尔未来蓝图、顶级的商业业态、自身的优势、强势及打造一个西部商业航母的信心与实力。
7
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
10月26日（周二） 兰州晚报 [半版彩色硬广告] 主 题：携手摩尔 共赢未来 内 容：投资瑞德摩尔，成为摩尔未来业主，扦手摩尔，把握未来。 投资是谨慎的 眼光是长远的 赚钱是快乐的 机遇是瞬间的 地段是黄金的 商脉是渊源的 物业是成熟的 业态是顶级的 选择是果断的 未来是自己的！！ 如果你觉得其中有5项是正确的，那你就是瑞德摩尔最佳的投资者 ◎对外部分：
《新创富风暴篇》
以“新创富风暴”主题为突破点，全面整合项目卖点，引发置业投资高潮，并占领舆论制高点。 10月20日（周三） 兰州晚报 [软文] 主 题：新创富风暴席卷兰州 内 容：以新型“创富”投资概念的提法，吸引业内外人士对于新创富话题的关注，并在兰州引入一种新型的投资理念。
8
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
10月27日（周三） 兰州晚报 [软文]
主 题：投资风险谁来担保——瑞德摩尔引来担保机构实话实说 内 容：新型“创富”投资概念引起整个社会的强烈反响，但是投资风险的问题成了大家关注的焦点，我们就引入一家担保机构用事实说话，回答来自各方的声音。 10月29日（周五） 兰州晚报 [软文] 主 题：投资，从谁下手
内 容：进一步阐述商业地产运作模式以及引发的新型投资概念，代表了置业投资时代的来临，同时也宣示投资正在进入一个全新的理性投资时代。 10月29日（周五） 半版彩色硬广告 兰州晚报头版 1/2版 主 题：新创富风暴——投资瑞德摩尔商铺
内 容：阐述用钱生钱的秘密，用数字说话，怎么算都划算，高回报、稳赚。
11月2日（周二） 半版彩色硬广告 兰州晚报头版 1/2版 主 题：新创富风暴——投资瑞德摩尔商铺
内 容：用人气说话，成功的商业运作模式及丰富的管理运营经验，让你投
9
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
资旺地，永续收益。
11月3日（周三） 兰州晚报 [软文]
主 题：瑞德摩尔引来知名物业公司的强力加盟 11月5日（周五） 兰州晚报 [软文]
主 题：摩尔——兰州新兴的商业势力
内 容：瑞德摩尔未来蓝图、顶级的商业业态、自身的优势、强势及打造一个西部商业航母的信心与实力。 11月5日（周五） 半版彩色硬广告 兰州晚报头版 1/2版 主 题：新创富风暴——投资瑞德摩尔商铺
内 容：用成熟的商业物业说话，30万成熟商业物业，给你信心保障。 11月9日（周二） 半版彩色硬广告 兰州晚报头版 1/2版
10
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
主题：瑞德摩尔——我的创富之城 内容：瑞德摩尔，开启了一段全新的人生，开辟了一种崭新的生活，也创造了一种全新的创富投资模式，我要拥有我的创富时代。 11月10日（周三） 兰州晚报 [软文]
主 题：除了股票、保险我们还能投资什么
内 容：说起投资人们很容易想到股票、保险、住宅，我们要引入对于商铺进行投资的新兴理念，对于4钟不同形式的投资进行对比，让投资者对于投资商铺的优势一目了然。 11月17日（周三） 兰州晚报 [软文]
主 题：瑞德大道暨340道路改造方案已通过专家论证
内 容：瑞德大道暨340道路改造方案今日已通过专家论证，将很快进入施工阶段，建成后将成为兰州市一道亮丽的风景线。
11
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎电台节目创意构想
地产与电台互动，节目和报纸互补，把经典的成功和失败告诉大众。
◎节目名称：瑞德摩尔《商海传奇》
◎节目内容：
抓住一个\"传奇\"，一种体会，一种分享。以“创业故事”为主线，用亲身创业、辛苦耕耘、体验成功讲述摩尔商户自己的故事。
◎节目形式：
节目分成录播和直播两种类型。
1、录播节目：
① 该类型节目每周日录制，周二始播，周六重播；
② 节目的具体制作：选择每期的话题，并邀请瑞德摩尔的业主2位加上希望投
资摩尔的嘉宾或业主2位，最好男女各半，把业主和嘉宾各分为一组，互相围绕已设定的话题，在主持人的主持下，坦率地交谈。
③ 业主和嘉宾应该口头表达能力强，或有幽默感或有个性，对节目的参与要投
入，交流要真诚、真心。
④ 主持人要注意把握话题，调节现场气氛，引导业主和嘉宾轻松、坦诚地表露
自己在摩尔经营的感受或表达自己对瑞德摩尔的赞美及对未来的向往。
12
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎直播节目：
1. 该类节目在每周一、三、四、五、日直播。
2. 主持人在直播室通过电话倾听听众讲叙瑞德摩尔与自己的故事，并与之交
流，真心、真挚地与听众进行交谈。说出在现代化的都市里新兴的投资理念和如何做一名成功的商界人士。
3. 主持人在主持该类节目时，编导和导播要配合收听主持人与听众的交流，以
捕捉到每周一期的面对面谈话节目制作的素材，要对认为能成为话题的内容作记录或标记，记下该听众的电话、地址，以便邀请他作为嘉宾。这也是每周一期录播谈话节目的内容来源之一。
◎创办《瑞德摩尔——商海传奇》这一节目和分成录播和直播两种类型的理由：
1. 瑞德摩尔商铺投资的目标消费群体部分是有车一族。
让听众直接参与节目，与主持人进行面对面的沟通，使主持人和节目更具亲切感；
2. 就某个典型的话题与听众进行讨论，有助项目销售问题的解决，培养听众对
瑞德摩尔的心理倾向和好感；
3. 就目前房地产界来说，使用广播电台为自己的物业项目做深度宣传，在全国
来说还是首创，而广播根据自身条件创办每周一期的谈话节目，也是可行的。 4. 再加上与节目相辅相成的《节目内容的报纸刊登》图文并茂将节目信息表现
出来。从而提高了节目档次和时尚，开辟了广播电台商业运用的的新途径，也是大胆尝试。
5. 一周内录播与直播相结合，既可通过直播进行交流，并获取录播节目的素材，
保持一周内节目的连贯性，培养消费者每天收听该节目的习惯。又可通过录播以面对面交流来讨论，回答消费者的问题，拉近传受双方的距离。如果全部以录播形式出现，一星期制作几期录播谈话节目，节目内容资源、节目嘉
13
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
宾的邀请、节目主持人承受力、节目运作成本等问题难以解决。而一周仅制作一期录播谈话节目，对收听最为随意的广播听众来说，节目缺乏连贯性，听众流动性大，传播效果不理想。如果全部以直播形式出现，节目形式过于单一，且与其他的直播节目雷同，没有个性。
◎节目听众：
有车一族的成功人士和喜欢听电台的老年朋友。
◎创意理由：
1. 从宣传手法上有效的区别竞争对手； 2. 目标客户群中收听电台广播的比例非常高；
3. 有利于加强瑞德摩尔品牌的提升以及品牌注意力持久性； 4. 传播成本低；
5. 作为首创节目本身具有很大的新闻利用价值。 6. 便于业主、消费者的参与，实现口碑传播。
7. 改变房地产广告自吹自擂的传统方式。让大家都说“我们”好来实现“正面
提升消费者对瑞德摩尔与其它竞争者之间产生心理上的差异”形成项目独有的核心竞争力
◎节目时间：
节目时间为50分钟，晚上10：30至11：30播出，早晨6：30至7：30重播前一天节目，包括广告时间正好60分钟。
理 由：
1. 作为一个“互动式”谈话类节目要有充足的时间让业主说完自己的心里话，
且保证每期节目参与的听众较多，使得节目内容丰富，50分钟应该较为合适。 2. 在6：30至7：30这段时间，老人开始晨练（听者广播，习惯），成功人士
14
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
早起有清晨听新闻的习惯（听着广播漱口刷牙），并且都在家里，拨打电话自由方便。
3. 晚上10：30至11：30的时段，许多人在睡前也有收听广播的习惯，且晚上可收听的有价值的节目不多（多为医药保健类节目），所以此种经济类谈话节目势必会受到广大听众的欢迎。
◎节目组成员：
主持人1人，女性；制作人1人，编导2-3人，导播1人。主持人之所以要求女性是因为：女性感情细腻，有耐心，对男性听众来说，异性相吸，男性一般愿意把烦扰和故事告诉异性。而对于女性听众来说，因对方是女性，谈及生活感受的问题较为大胆，有一种亲近感。
3个编导主要负责每周一期的面对面谈话的节目统筹，其工作任务有： 1、 2、
和制作人、主持人共同策划每期谈话的主题； 寻找、联系、确定节目业主和嘉宾。
◎节目的运作：
第一，瑞德摩尔《商海传奇》是一个听众参与性节目，没有听众的参与就没有该节目，作为一档新推出的节目，听众会感到陌生。节目刚开播的一段时间，听众因不熟悉而参与性不强，为解决这一问题，首先，节目推出之前，要有针对性地做好节目的宣传，让目标对象知晓节目的开播时间、节目内容和形式。
第二，对打电话的听众进行幸运抽奖，并邀请幸运听众进电台参观或参加节目录制，以鼓舞听众的参与，并增加他们对电台、对节目的认识。
第三，节目组可邀请一些亲戚、朋友参与开播那几天的节目，以免出现无人打电
15
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
话而造成冷场的尴尬局面。
第四，录制节目时，主持人要根据话题特点制造谈话的氛围，重视氛围对听众的感染，使听众有身临节目现场之感。
◎节目内容来源：
瑞德摩尔《商海传奇》节目内容因有录播和直播两种形式，故在具体操作中有所不同，对于直播来说，节目播出初期因听众对节目的知晓度不高，参与性较低，怎么解决这一问题，“节目的运作”中已有说明。节目知名度会随着节目的成长而提高，听众参与性增强，其节目内容来源应该有保障。
对于录制节目来说，其内容来源可从以下几方面获取： 1. 监听直播节目，对能成为话题的内容作记录； 2. 通过书面征集的形式收集节目内容。 3. 经营、销售问题是节目内容来源之一。
4. 调动市场内大户的积极性，让他们现身说法，讲自己的故事，同时对商
户、对公司都起到了良好的宣传作用。
◎节目片头设计：
以理查德〃克莱德曼演奏的钢琴曲《星空》为背景音乐，音乐响起10秒后，电话铃响声，主持人的声音：\"喂，早上好？让我们一起度过一段轻松的时光……\"。音乐持续5秒，停止，主持人开始节目的开场白。
◎宣传语：
坐享今日繁荣 典藏世代财富 商海弄潮 谁主沉浮
创富新可能——投资瑞德摩尔3、5年期黄金小分割现铺
16
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎公信力诉求：（推广策略基础部分） 从两方面着手：
1、 商户方面：
A.完善管理体系:公司组织机构、管理制度重编、人员素质提升、人性化流程再造；
B.明确市场规划：市场定位、业态组成、品项搭配、改造计划； C.稳定商户信心：危机处理、市场政策、政府支持；
D.市场人气提升：广告推广、独特品项、优质服务、休闲设施、市场促销手段及推广活动、电子平台商城。
2、 中介及合作机构：
A.法律机构：律师事务所提供免费法律法规咨询和公司信用担保； B.公证机构：公证部门提供相关合同约定协议的有效性担保； C.银行担保：银行对实现建筑及投资返还提供一个具有时效较大额度的信用担保；
D.国际或国内知名担保公司：与银行具有同等担保效力；
E.国内外投资机构：其投资方向的指向对中小型投资户会起到带动作用，一定程度上可以采用消息炒作和新闻报道的利用；
F.知名商家进驻：国际知名企业与我签署意向性合作协议会稳定投资者信心。
17
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎销售策略： 价格策略： 产权分期付款法：
某电器商铺的面积为35.55平方米，其单价为23000元/平方米，总价为817650元，将其产权拆分为先首付50%：817650×50%=408825元，其余50%三年分期付清，第一年付总价的10%即81765元，第二年付总价的20%即163530元，第三年付总价的20%即163530元。全款付清，办理产权证。 优势：
1、 投资人不用银行按揭，不承担贷款利息（租金80元回报率为
4.17%）
2、 投资3年商铺归己，可转让、抵押 3、 适用于自营型和投资型 案例：
面积为35.55平方米的某电器商铺 总价为35.55×23000=817650元 首付50% 817650×50%=408825元 第一年付10% 81765元 第二年付20% 163530元 第三年付20% 163530元 三年付清剩余50%，全款付清。
三年该商铺产生的租金为：35.55×80×12×3=102384元
18
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
（以目前的每平方米80元计）
该商户交款所产生的利息：（按存款利率计算） 扣税后利率为1.58%
19378.32+1291.89+2583.77=23253.98元 三年净收益为：102384-23253.98=79130元 该商铺商户实际付款为： 817650-79130=738520元
◎销售实施：
1、实现内部认购，老客户（市场内商户）优先购买； 2、展开预约工作，积累意向客户资源； 3、实现销售；
◎费用预算： 媒介宣传（一个月）： 1、 报纸：10万（1个月）
2、 户外看板：制作费用约6万，发布免费
3、 车体广告发布费一般为一年期，10辆月度费用约4万（年度总
费用为40万）
4、 广播广告节目制作发布费用约2万/月 费用总计：22万
19
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
◎工作完成进度：
1、 设计制作类（报版、车身）： 2004.10.18完成，策划部负责； 2、 经营人员培训：2004.10.15、16、17三天强化突击培训，以后
每周安排两次互动经验交流，由策划部配合经营部完成； 3、 银行、公正等担保部门的引入：2004.10.20完成，策划部负责； 4、 媒介宣传：2004.10.19开始，策划部负责；
5、 客户信息汇总及跟踪：贯穿销售始终，经营部负责； 6、 户外高炮的制作、树立工作：2004.10.25完成，工程部协同其
他卫星公司负责；
7、 广播节目的前期电台沟通、内容的制订、文案的撰写：
2004.10.20完成，由经营部配合策划部完成。
策划部 2004-10-14
20
瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案
媒介广告投放计划表
一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 软文 报纸 广告 车身 广告 户外 看板 广播 广告 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 注：★为录播节目
21
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容