房屋建筑学学习心得

学习心得和领会

转瞬间在学校的日子已经靠近结尾，在学校时期让我学到了好多的知识，有专业方面的，也有其余方面的，在此，我就我在学校的所学的专业知识写下我的心得和领会。

一、房子建筑学学习心得

房子建筑学是研究房子的结构构成、结构原理及结构方法的一门课程，同时还包含介绍建筑设计的一般原则的教课内容。所以本课程在土建类专业的课程系统中据有重要的地位。结构构成研究房子的各个构成部分及作用。结构原理研究房子各个部分的结构要求及切合这些要求的结构理论。结构方法研究在结构原理的指导下用性能优秀经济可行的建筑资料和建筑制品的构成建筑结构配件以及构配件之间的连结方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本观点及一般原则。

我对房子建筑学的学习的感觉颇深，经过老师解说和现场观光，我对工业建筑和民用建筑的结构有了感性的认识，也加深了对书籍上理论知识的热理解，也将给我们后边要学的专业课打下基础。给我了很大的感悟，经过本次学习我对我们的行业产生了浓重的兴趣，对将来充满希望，认识到了一些新知识，为此后的工作打下了一些基础。

固然说我们的就业远景很广阔，但是，我们也面对着很大的压力。

当前中国房地家产的打压，豆腐渣工程的再三出现等等，不得不使我们这些在校大学生提升警惕。如何更好地掌握知识？如何拓展自己的知识平面？如何开发自己的发展空间？如何让自己更好地适应并生计在这个社会？我们都需要考虑。经过老师的点播，我发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有短缺，更重要的是让我理解知识和实践的差异。在此后，我不单要更为努力地学好自己的专业知识，还要抓住全部可用时机去进行实践，在实践中运用并稳固自己的知识，同时提升自己的实践能力。

二、房地产会计的学习心得领会

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跟着我国城市化建设进度的加速，房地产开发公司不停升温。房价一路飙

升。而另一方面，房地产开发公司的各项花费也在不停的增加 .为了保障房地产开发公司的经济利益，提升公司的盈余能力，就一定进行有效的会计核算。

我经过这对房地产公司会计的学习懂得了以下的知识：

房地产是房产和地产的总称，房地产开发公司就是从事房地产开发和经营的公司，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。

1、而进行的主要业务有： （ 1）、土地的开发与经营。 （ 2）、房子的开发与经营。

（ 3）、城市基础设备和公共配套设备的开发。 （ 4）、 xx 工程的开发。 （ 5）．物业管理和服务。

房地产开发公司会计核算的对象是房地家产从事房地产开发建设、销售等经营过程中的资本运动。这些资本运动详细表现为六大会计因素：

即财产、欠债、所有者权益、收入、花费和收益。房地家产的会计核算，就是对上述六大会计因素的增减改动进行核算和监察。

2、房地产开发公司的生产经营与施工公司不一样，房地产开发的程序往常分

为四个阶段，即投资决议剖析阶段、先期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，公司将发生很多花费，比方可行性研究费、先期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资本利息费，以及公司为组织和管理生产经营而发生的管理花费等。这些花费中，有些能够计入开发产品成本中，有些则不可以计入开发产品成本。能够直接计入到开发产品成本中的花费称为开发直接花费；经分派后才能计入到开发产品成本中的花费称为开发间接花费；不可以计入到开发成本中的花费称为时期花费。主要有：

（ 1）．开发经营的计划性。

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（ 2）．开发产品的商品性。 （ 3）．开发经营业务的复杂性

（ 4）．开发建设周期长，投资数额大。 （ 5）．经营风险大。

3、房地产开发项目投资花费估量。

房地产开发项目投资与成本花费估量的范围包含土地购买成本、土地开发成本、建安工程造价、管理花费、销售花费、财务花费及开发时期的税费等所有投资。

房地产建设项目各项花费的构成复杂，变化因素多、不确立性大，依建设项目的种类不一样而有其自己的特色，所以不一样种类的建设项目，其投资和花费构成有必定的差异。关于一般房地产开发项目而言，投资及成本花费．由开发成本和开发花费两大多数构成。

(一)开发成本

1．土地征用及拆迁布置赔偿费。 2．先期工程费。 3．建筑工程费。 4．基础设备费。

5．公共配套设备费。 6．开发时期税费。 (二)开发花费 1．管理花费。 2．销售花费。

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3．财务花费。

房地产开发项目投资估量的作用：

(1)是筹集建设资本和金融部门同意贷款依照；

(2)是确立设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依照； (3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济剖析的依照。 4、房地产开发公司会计核算特色

因为其经营活动的特别状况和管理要求，房地产开发公司与施工公司对比，会计核算有

以下特别状况：

（ 1）．产成品的种类多，核算方法不一样。 （ 2）．产品成本的核算复杂。

（ 3）．经营收入及其有关税金的核算不一样。

房地产开发公司的收入，从经营的业务内容来划分，详细可分为三个类 别：

一是开发产品的销售和结算收入，包含土地转让收入、商品房销售收入、配套设备销售收入、代建房和代建工程结算收入等；二是出租开发产品及多种经营业务收入，包含出租土地和房子的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等；三是其余业务收入，包含商品房售后服务收入、资料销售收入、无形财产转让收入、固定财产出租收入等。本章主要介绍房地产开发公司收入的根源、收入的实现以及收入的核算。

总的来说，经过学习，我感觉房地产公司会计对我们其实不是很难学，

我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要划分它们的差异就很简单了。学完这门课对我得益匪浅，为此后我们进入房地产开发公司确立了基础。

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三、房地产市场营销学习心得

市场营销简单地说就是对产品的一种经营、销售，更直接些就是买东西。在此刻社会这门学科拥有极强的适用性，营销成败几乎能够等同于公司的兴衰。

房地产是个典型的以资本密集型著称的行业，其对市场的重视程度更是无须置疑。营销不可功房子就卖不出去，资本就不可以回拢，银行贷款就不可以准时结算，而后呢，破产呗。

所以营销的要点点有 swot 环境剖析、购买者行为剖析、目标市场定位、营销策略等主要四个大块，若再更进一步讲，环境剖析也是为定位服务的，营销策略是深入研究购买行为剖析后得出的一种逢迎目标客群的手段，最主要的东西，能够归纳为以下两点：

1、目标市场定位：

定位一种对全局的一种兼顾规划，房地产目标的市场定位关于房地产开发商来说也是一种战略，建房子时应当考虑以下这些首席房子是为谁建的，其次要卖给谁，最后要怎么卖，以什么样的销售手段卖。

换一种说法能够说是客服集体想要什么样的房子，如何去为他们建，这些就包含了地段、大小、价钱、外在形式、内在布局、园林景观、配套设备等等一系列问题。这些问题都应当在购地以前考虑清楚，这样才能够保证项目在实行进行中井井有条的进行。这样更为利于为开发商拟订营销策略，做好这些此后为项目的成功就确立了其最根本的基础。

由此可知，定位在房地产开发过程中的重要程度。假如定位成功了，那么项目也几乎成功了。

经过以上可知定位在一个项目启动中是十分重要的，这也就决定了他的履行程度不简单，实践证明它是不简单的。房地产市场中有好多定位失败的事例，而成功定位的经典事例又是寥寥可数。

定位的主要构成有环境的剖析、目标客群的需求剖析、公司自己的影响力和实力等等。此中环境的剖析中又囊括了房地产的国内国际宏观环境、房地产

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市场及有关行业微观环境剖析、房地产市场的发展与竞争、房地产营销环境、房地产市场检查、房地产市场展望及花费者购买行为剖析等。

经过以上我们能够知道定位是复杂的，而且检查及各样展望和剖析都是有差其余，环境也是在不停变化着的，做好定位是一件十分不简单的事情

2、目标客群心理研究

其实目标客群的心理研究我以为是能够和定位放在一同研究的，因为其自己的特别性使其贯串于房地产项目过程的一直。即便和定位在一同研究，也应当放在要点研究的一块，他们在好多方面都是互相浸透的，以以下举了一下他们比较的特色

关于目标客群心理的研究，是营销中的一个十分重要的环节，老师在上课经常说的一句话是 “见人说人话，见鬼说鬼话 ”，就是想要告诉我们在此后社会工作中待人接物需要划分开来，不可以以一致的标准对人。假如谈话的时候不知道客户的心理，是以自己的主观想法和自己所谓的经验任意谈话，有的时候就会发生答非所问、话不谋利，而后堕入难堪的地步，最后就会致使任务的失

败，客户的流失。

这些是在销售现场的注意事项，营销人员关于目标客群心理的掌握有十分重要的作用，目标客群的心理关于销售还有更重要的意义。

第一，是对市场需求的需要一个确立。跟着现代人民生活水平的提升，关于客户来说对生活的需求的要求愈来愈高质量，房子是一辈子的事情，关于客户来说会更为的谨慎。此刻的客户更关注房子的大小、舒坦度、交通便利的状况、四周环境等，用来知足自己高标准的生活的需求。需要我们在建筑设计的方面有所创新和提升，在配置方面的有所变化、应当更为的人性化和和蔼化，在质量方面应当有更高的要求。

第二，对客户定位的需求。我们应当以知足目标客户的前提来考虑各样方案。假如说开发商是对房地产定位起主导作用的人，还不如说是客户才是房地产定位的主要决定人，但是定位就是开发商关于必定层次需求的客户的集中反应。研究客户的心理关于房地产定位是十分重要的。

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第三，这也是使房地产开发目标客群认识更为明确的需要。兵法云 “知音知彼，百战百胜 ”，房地产开发也是各房地产开发商与客户博弈的一个过程，输赢取决于你对客户、对敌手的认识程度，认识越多自然就会胜算越大。

以上，就是我对这门课在讲堂上学习的一些专业知识的归纳和感想。

四、工程估量学习心得

1.建筑工程估量，其实没什么高妙的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方

也就够了。假如你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。估量员很好做，特别是从技术口转到估量口，那就更简单了。

做估量不难，做好了就不简单，难就难在经验累积上。

估量是算钱的，财务也是算钱的，但两者最大的差异就是：

财务不可以有一分钱的差，估量能够有特别大的差。一般以为， 3～5％之内就算正确。同一图纸同一个做三次估量，总造价必定是不一样的。

2.如何写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的成效。写招

标文件，有好多模板能够利用。但要注意，工程性质、地质状况、现场交通状况等要描绘清。此外，对该工程要认真考虑，把可能发生的状况都要写进招标文件，特别是机电工程和装修工程，必定要把设备资料要求写进去。关于施工阶段的更改状况的要求也要写清。比方什么样的更改不计经验洽谈，多少金额的更改不计洽谈等。

最重要的一点，是对施工单位的资质描绘，这特别重要。好多更改状况都是能够在这样资质的施工单位能够考虑到的而不用进行经济洽谈。其余的问题，记着，不要照搬模板，必定要把每一个字都看清，思虑每一个字。

3.招标的技巧。好多估量人员，拿来图纸就开始做估量。大家都把图纸熟习

完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。正常状况下，第一要详尽阅读招标文件，特别是对招标文件中招标范围的描绘，必定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。剖析图纸很重要。清单报价，估量人员不用认真算工程量，但结构形式、细部结构等问题仍是要弄理解的。

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4.更改单的办理。更改单调般状况是由施工技术人员来办理的，但关于更改

中的措词仍是应当由经营人员的掌握的。更改单办理的好或不好、实时或不实时都会给完工结算带来巨大影响。依据工程性质的不一样、建设方人职工作能力、态度等的不一样，需要灵巧的来办理更改单。有时得模糊，有时得明确。有时得详尽，有时得粗拙。

有时得实时，有时得不实时。好多时候，施工方估量人员报结算时，有数百份的更改，对每一份更改都得计算工程量，编制估量，有时金额只有几十元或是几百元。废了好多时间，对总造价影响不大。

但是对建设方审查估量人员的心情影响却很大。

5.还有就是要多转工地。好多人都以为，估量人员就是在办公室里看看图

纸，依据图纸及洽谈就能够编制估量、结算了。其实否则，估量人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。作为施工单位的估量，要看的是，人工投入、机械投入、资料投入等。

7.结算的编制。收益不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到收益的多少。结算编制的首要问题是：

结算书要整齐、雅观。有审结算的过程中，有的单位结算书像招标书同样美丽，让人看着就感觉很正规，内心很舒畅。

6.进行成本预控。在建设工程进行过程中，对马上或可能发生的状况进行早先的造价控制的能力，是估量人员必修的一种工作技术。

进行成本预控，第一要对马上或可能发生的事件的施工工艺进行认识，以后对施工单位报送的施工方案进行审查，依据施工方案对估量进行审查。对不合理的施工工艺提出自己的建议供工程师参照，进而达到最优施工方案的目的。

小结

以上就是我这两年来在学校中学习的心得和领会，关于有些东西的理解可能有些不到位，但是我会在此后的社会实践和工作中努力进步，学致使用，可

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以在工作中将所学的得以实践，我相信经过我不懈的努力必定能够创建属于我自己的绚烂。

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